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35 formule di headlines per volare con le vendite

All'inizio, quando ho capito che diventare blogger era una passione da coltivare, avevo sempre lo stesso dramma. La mia penna si bloccava sul foglio bianco senza muoversi! Aspettavo con pazienza che il mio cervello trasmettesse una formula magica per dettare una headline perfetta.

Chi è copywriter conosce la difficoltà di partorire un buon titolo. Come superare questa fase di stallo?

Headlines: formule per scrivere titoli per vendere
Capita di non sapere come scrivere una headline. John Caples ha studiato 35 formule comprovate per scrivere titoli che attraggo attenzione del lettore

La headline ha l'obbiettivo di catturare l'attenzione del lettore! Dietro a questo lavoro si nasconde una grande difficoltà: conoscere i trucchi del mestiere per scrivere titoli pubblicitari!

Nell'articolo ti scrivo le tecniche per costruire formule di headlines. Con questi semplici consigli posso garantirti che la tua penna andrà più veloce difronte a quel foglio bianco.

Basta mettere in pratica le 35 formule per scrivere titoli di annunci pubblicitari con esempi. Non dovrai pagare niente per leggerli. Sono gratis! L'unico ricambio, se ritieni davvero interessante il mio post, è quello di iscriverti alle mie news letter!

La parola
  • Headline o titolo è una breve frase che contiene la promessa di vendita. Spesso è in testa all'annuncio. Le headlines devono contenere un interesse personale, una notizia o una curiosità. Per scrivere una headline puoi fare uso delle 35 formule di scrittura dei titoli di John Caples.
  • Copywriter è il professionista che scrive testi pubblicitari per vendere.

Perchè usare tecniche per scrivere headlines?

Perché usare tecniche di scrittura per scrivere una headline? Ancora oggi è forte lo stereotipo che la pubblicità sia emozione, creatività. In apparenza un lavoro che richiede solo genialità senza regole dagli addetti del settore.

Per essere leader nel copywriting devi mettere metodo, oltre alla tenacia ovviamente! Conoscere modelli di scrittura è vantaggio competitivo per la tua attività. Ti faccio notare l'importanza di quello che dico con un semplice esempio.

Un medico usa la stessa medicina per curare una malattia. L'ingegnere usa le stesse formule per il calcolo di una struttura. Così come un romanziere usa la tecnica dei tre atti della scrittura creativa, il copywriter usa le stesse formule di headlines per scrivere titoli di annunci che vendono.

Le 3 classi delle headlines.

In "Tested Advertising Methods", John Caples parla di tecniche e formule testate per scrivere titoli di annunci. Se sei arrivato a leggere fino a qui, ti stai interessando al mio articolo. Allora concentrati perché adesso arriva la parte interessante.

 

In come scrivere una headline di successo: 3 suggerimenti dico che i titoli vincenti si suddividono in:

  • interesse personale
  • notizie
  • curiosità

Ora vediamo insieme come costruire una headline. Parto con il titolo "notizie".

Come scrivere titoli di notizie.

Una delle funzioni  più importanti della pubblicità è presentare nuovi prodotti, nuovi miglioramenti dei vecchi prodotti. Ecco 8 modi per scrivere formule di notizie.

1. Headline stile presentazione.

 Inizia il titolo con la parola presentazione:

  • "presentazione della nuova Fiat 127 elettrica 100%" 
  • "presentazione della canzone di Tiziano Ferro: inno all'amore!"

2. Inizia il titolo con un annuncio.

Inizia il titolo con la parola annuncio

  • "annuncio a sorpresa di John Elkan: Fiat e Psa insieme!"
  • "annuncio di Tiziano Ferro: sposerò il compagno di una vita. Per lui canterò un inedito!"

3. Usa parole con una qualità di annuncio.

Ogni volta che un nuovo prodotto o un nuovo miglioramento di un vecchio prodotto arriva sul mercato è necessario annunciare questo fatto.
  • Tiziano Ferro annuncia il suo ultimo CD dedicato a suo marito
  • Fiat dichiara che il futuro sarà  elettrico e annuncia l’uscita della nuova Fiat 127 completamente elettrica

4. Inizia il titolo con Nuovo.

Nello stile notizie il titolo che inizia con nuovo ha un grande effetto
  • Nuova Fiat 500: per la prima volta una Fiat tutta elettrica
  • Il Nuovo Tiziano Ferro: la mia canzone d’amore dedicata a mio marito

5. Inizia la headline con Ora.

Inizia il titolo con la parola Ora:

  • Ora Tiziano Ferro canta la sua canzone più bella. Un inno all’amore
  • Ora la Fiat diventa elettrica: ecco la nuova 500

6. Inizia con Finalmente.

La parola "finalmente" è un qualcosa che aspettavi con emozione...

  • Finalmente la Fiat annuncia la sua conversione all’elettrico. A breve la nuova 500 completamente elettrica
  • Finalmente Tiziano Ferro annuncia il suo nuovo album che sarà dedicato a suo marito

7. Inserisci una data nel titolo.

  • 06/01/2020: FCA e il gruppo PSA annunciano la loro fusione
  • Il 06/01/2020: Tiziano Ferro annuncia uscita la sua ultima canzone: inno all’amore

8. Scrivi il tuo titolo in notizie.

  • L’ultimo album di Tiziano Ferro è un inno all’amore senza distinzione di sesso
  • Il gruppo FC a e PSA annunciano la loro fusione. Nasce il terzo gruppo mondiale dell’auto

Forme di headlines che parlano di prezzo.

9. Headline dedicate al prezzo.

Indica il prezzo nel titolo:

  • Frullatore portatile con batteria ricaricabile a solo € 29,95.
  • Se il prodotto è una novità, puoi scrivere: Appena uscito il nuovo frullatore portatile con batteria ricaricabile a € 29,95.

10. Titolo con funzione a prezzo ridotto.

Indica una funzione a prezzo ridotto:

  • "frullatore Muliplex portatile con batteria ricaricabile a € 29,95. In più un buono spesa di €20,00 su prodotto di cucina"

11. Titolo a offerta speciale di merchandising.

Presentare un'offerta speciale di merchandising:

  • "Fuori tutto: sconto dal 45% al 70% per tutti i prodotti di fine serie" 
  • “fai un acquisto di 30 pezzi, pagherai le pile duracell ad un prezzo di 2,20 invece che € 3,40 al pezzo singolo. Da ora anche online!”

12. Offri condizioni di pagamento facile

  • Presenta un piano di pagamento facile: "prendi ora...paga dal 21 marzo" - "solo € 99.95 al mese se acquisti in questa settimana la nuova Renault Zoe"

13. Scrivi headline con una offerta gratuita.

Un'offerta gratuita è una strategia per vendite future. L'offerta gratuita ha varie forme:

  • una prova gratuita.
  • un campione del prodotto o servizio
  • un opuscolo sul prodotto 
  • un premio che richiede l'acquisto del prodotto
  • una combinazione di uno dei quattro.

Esempio:

  • Gratis una prova su strada
  • Gratis il poster di Tiziano Ferro"
  • Gratis la vernice metallizzata.

La parola gratis ha più effetto se messo in una frase del tipo:

  • dedicata a tutte le piccole imprese: un agosto gratis" , "acquista tre nuove fantasie di calze, la quarta è gratis!

Titoli che raccontano informazioni o storie.

14. Scrivi informazioni utili nel titolo.

Le persone comprano e leggono giornali, riviste per essere informati. Fai annunci con articoli di utilità. In questi casi gli annunci sono divisi in tre parti:

  1. Una prima parte che si parla solo del prodotto
    • "Nuove cinghie per il trasporto pesante delle merci"
    • "Yamamey fusò"
  2. Una seconda parte che si parla di prodotto con alcune caratteristiche commerciali (sulla disponibilità, prezzo...)
    • "di tutte le misure e lunghezze, chiedi la disponibilità!"
    • "amplia gamma di colori"
  3. Terza parte solo commerciale
    • "solo queste nuove proprietà di sicurezza delle cinghie xxxx ti faranno stare tranquilli da ogni pericolo"
    • "la minigonna non è l'unico strada per sentirsi giovane"

15. Scrivi una storia nella headlines.

Piace leggere una storia perché piace immergersi nelle emozioni. Sei curioso di sapere come quel prodotto è vincente. Oppure come quel prodotto fa diventare la tua casa splendente. 

Come fondere le parole per scrivere una storia nella headline? Il trucco è sempre lo stesso: l'effetto della lettura della frase deve scatenare nel lettore un interesse, una notizia mescolati con la curiosità. Ci sono delle keywords da utilizzare. Prima però voglio farti vedere degli esempi di Caples:

  • come ho migliorato la mia memoria in una sera
  • si sono messi a ridere quando mi sono messo al piano
  • il diario di una ragazza solitaria
  • come sono diventato famoso dall'oggi al domani

Mettere nel titolo la parola di pertinenza di quello che vuoi pubblicizzare.

Headeline: Ci vogliono 12 miglia di cotone per fare una camicia Lands'End Pinpoint. E questo è solo l'inizio. 

  • Interesse: camice da uomo.
  • Curiosità: 12 miglia di cotone per una camicia
  • Notizia: questo è solo l'inizio.

 

Quando indossi la camicia Lands'End Pinpoint noterai subito l'effetto seta che deriva dalla trama estremamente stretta, una trama che non sarebbe possibile senza un filato di cotone molto fine. Non stiamo solo filando un filo quando ti diciamo che il nostro è molto bello. E' quello che chiamano un filato a 2 strati degli anni 80. 

Alcune osservazioni. Queste bellezze sono fatte con il tipo di sartoria del vecchio mondo che non trovi più molto nemmeno nel vecchio mondo. Ogni nostro prodotto ad esempio esegue 69 diverse fasi di cucitura. Le spalle hanno un'autenticità. Voce in stile inglese split back. Il che significa semplicemente che la parte che supera le spalle viene tagliata in quattro e poi ricucita insieme. Questo gli permette di dare un po 'quando ti muovi. Puoi anche metterci sulla schiena. Si apre quando si raggiunge attraverso un tavolo. Quindi la camicia sembra più spaziosa. Siamo persino pignoli sui bottoni. Sono classificati come super resistenti nel commercio. Sono solo 62 bottoni in tutto il mondo, le nostre asole sono altrettanto resistenti, ognuna è bordata da 120 ganci di chiusura, quindi non si sfilaccia.

 

.....


Creare titolo di interesse e curiosità: l'uso delle keywords.

16. Inizia i titolo con la parola "Come" + verbo all'infinito.

L'uso della forma "how to" è tra i più potenti perché è un titolo di interesse personale unito alla curiosità. Ecco alcuni esempi:

  • Come curare il tuo giardino senza una goccia di sudore
  • Come fare il pane di casa a lievitazione naturale senza lievito chimico
  • Come guadagnare tempo mentre fai le faccende di casa
  • Come fare soldi con il tuo blog

17. Inizia il titolo con la parola "Come".

  • Come la mia vita è cambiata con la nuova pentola antiaderente xxxx
  • Come  la vernice TITA per legno mi ha fatto risparmiare tempo
  • Come la mia vita è ripartita con 7 dollari
  • Come posso lavare la mia auto in cinque minuti senza spendere soldi

18. Inizia con "Perché" interrogativo.

  • Perché le vitamine xxxx ti faranno sentire energico?
  • Perché il piano di investimenti conviene? Ecco tutte le nostre super offerte.
  • Perché leggere narrativa aumenta la tua creatività di scrittura? Una risposta per aumentare il pensiero creativo.

19. Inizia il titolo con la parola "Quale".

  • Qual'è la differenza tra strategia oceano blu e oceano rosso
  • Qual'è la differenza di carattere tra una donna bionda e una donna mora. Cha hanno uno shampoo dedicato fatto a misura.
  • Qual'è la migliore batteria per la tua auto start & stop?
  • Qual'è la cosa migliora da fare con un figlio che non vuole studiare?

20-21. Inizia con "Chi altro" o "Wanted".

"Wanted" e "Who else" sono forme inglesi che hanno successo nelle headlines. In italiano non ha molto impatto. Però se scrivi titolo in inglese usalo!

22. Inizia con "Questo".

  • Questa auto non è la migliore. E' solo diversa.
  • Questa lavatrice fa sola una cosa fatta bene: si prende cura dei tuoi panni per te!
  • Questa tinta per capelli rispetta la tua bellezza di donna
  • Questa auto prima di tutto è una Renault. Poi si chiama Clio! 

23. Puoi usare il "Perché" affermativo.

  • Perché è importante la giusta dieta per il tuo gatto. Inizia con la pasta di riso per il suo mal di pancia
  • Perché il tuo cane ha bisogno del tuo affetto. 
  • Perché è importante lavarsi le mani per non tramettere il covid alle persone che ti stanno vicine
  • Perché un buon pneumatico può salvarti la vita nelle curve

24. Inizia con "Se".

  • Se non provi le nuove crocchette per il tuo Fido, non potrà mai ringraziarti
  • Se chiami, non paghi! Ecco le nuove tariffe Telecommy
  • Se leggendo saprai, ringraziandomi potrai! Inscriviti alla mia news letter!

25. Uso "Consiglio".

Stai offrendo al lettore una vantaggio per il cliente. 

  • Un consiglio per un matrimonio duraturo
  • 35 consigli per scrivere titoli che vendano
  • Consigli per lavare la tua moka
  • Consigli per la manutenzione del tuo corpo: 5 esercizi da fare in 5 minuti

26. Uso il titolo stile testimonianza.

  • Lascia che ti dica come ho perso il mio peso
  • Oggi ho comprato pappy per il mio cane. Mi ha detto "grazie"
  • Oggi sono felice. Ho convinto mia moglie! Avremo la nostra nuova Renault Clio!
  • Non avere paura di passare a invest future. Io l'ho fatto già da 5 anni! E sono più solido di prima!

27. Offri al lettore un test.

Offri al tuo lettore un test che lo possa coinvolgere:

  • Sei proprio sicuro di scrivere una headline? Ecco gratis un test
  • Un test per conoscere le abitudini del tuo gatto
  • Conosci veramente i gusti sessuali del tuo partener? Prima di rispondere fai un test da 69 secondi!

Usare titoli brevi.

28. Usa una parola nella headline.

La parola deve essere di effetto per selezionare il pubblico obbiettivo. Scritte spesso in grandi caratteri usando termini 

  • SEX
  • SOLDI
  • GOAL
  • DIAMANTI
  • ALBA

29. Usa due parole nella headline.

  • Soldi Gratis
  • Assicurazione vita
  • Bicicletta leggera
  • Cucina spaziale
  • Auto elettrica

30. Usa tre parole nella headline.

  • Ottieni vacanze gratuite
  • Il caffè setoso
  • La camicia vellutata
  • Siamo con TE!

Il trucco del ritardo d'acquisto.

31. Avvisare il lettore di ritardare l'acquisto.

  • Prima di comprare una cucina, vieni a trovarci
  • Non acquistare la prossimo auto senza aver provato prima la Nuova Clio 5
  • Stai comprando le crocchette per il tuo fido. Prima leggi le caratteristiche delle nuove pappe FIDO
  • Non comprare un qualsiasi pennello. Vieni a provare il grande pennello Cinghiale nei punti vendita autorizzati

Parla direttamente al cliente.

32. Lascia che il produttore parli direttamente al lettore.

Parla direttamente al consumatore:

  • Ecco come "ScalareleVette" può aiutarti a scalare l'Everest i un mese
  • DentiSani: le mie 5 raccomandazioni per non avere mai le carie
  • BiciclettaPerfetta: come rimettere a posto la bicicletta dimenticata nel garage
  • ....

33. Indirizza il tuo titolo ad una persona o gruppo di persone.

Qui si parla di target audience. Devi mettere nel titolo parole che colpiscono il tuo pubblico. Alcuni esempi:

  • Problemi di prostata? I rimedi naturali delle vecchie Erbe di campo
  • Il rossetto "BelleLabbra" dedicato alle sole ragazze bionde
  • Sei zero in cucina? Un ricetta al giorno e toglie il marito di torno!

34. Fai in modo che il titolo faccia una domanda.

  • Sai che il tuo cane si fida del mangiare che gli dai?
  • Cosa fai quando tuo figlio adolescente non ti ascolta più?
  • Sai come risparmiare le tue energie mentre fai running per fare più km?
  • Conosci i trucchi per perdere la gelosia al tuo partner?
  • ...

35. Offri vantaggi indicando le cifre.

Le cifre fanno effetto sui titoli:

  • 8 nuove canzoni di Tiziano Ferro: l'amore vincerà sempre su ogni tipo di odio
  • 1 batteria, zero emissioni: ecco la nuova Fiat 500 elettrica
35 formule per scrivere una headline

Sono Remo Luzi. 

  • La mia passione è condividere la conoscenza
  • Il mio lavoro è la ricerca continua
  • La mia soddisfazione è quella di un contenuto che spero ti servirà
  • La mia felicità sarà vedere i miei post camminare nella rete
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