13 suggerimenti comprovati per scrivere titoli di successo

Il copywriter deve scrivere headline che attira attenzione!  Come fare?

Nella storia del copywriting, ogni padre fondatore eleva l'importanza del titolo dell'annuncio. Hopkins, Ogilvy, Caples...

Ecco 13 suggerimenti comprovati per scrivere titoli di successo. 

Cosa farebbe comprare il prodotto. Cerca di scoprire nella tua mente quale argomento ti farebbe acquistare il prodotto o il servizio che stai pubblicizzando. Esprimi in poche parole il motivo per l'acquisto. Questo sarà il tuo titolo.  

Non rendere il titolo breve da non riuscire a esprimersi la tua proposta di vendita. La brevità nei titoli può essere una qualità eccellente. Ma non è così importante da compromettere il messaggio pubblicitario. Ecco un titolo lungo ma eccellente per un ufficio viaggi scritto da Caples. Racconta una storia completa:

QUEST'ESTATE IL WEST È TUO PER UN PREZZO A PARTIRE DA € 799,00 . .  TUTTO COMPRESO 14 TOUR VACANZE ECCEZIONALI DA SCEGLIERE

Questo titolo sarebbe stato molto meno efficace se il copywriter avesse detto:

QUEST'ESTATE IL WEST È TUO

Ecco un altro titolo lungo ma efficace. Era per una compagnia telefonica di New York circa 80 anni fa:

UN VIAGGIO DI 3 ORE PER UN ORDINE DI $ 10! . . . AVREBBE PERSO 3 MINUTI AL TELEFONO

Evita il titolo "morto": il tipo di titolo che sembra scritto per essere scolpito su una tavoletta di bronzo o pronunciato in un solenne conclave dal presidente del consiglio di amministrazione. Ecco alcuni esempi:

TEMPI INUSUALI - VALORI INUSUALI - IL VALORE - NELL'OTTIMO OTTIMISMO DI QUALITÀ

Evita il titolo "troppo intelligente": il titolo che invece di indurre i lettori a comprare il tuo prodotto li fa semplicemente esclamare "Che intelligenza!"

Evita il titolo insignificante. Un esempio: 

UN FATTO COMUNE PER LE PERSONE PIANE QUANDO, COME E SE. . .

Un modo per convincere le persone a leggere un annuncio è suggerire nel titolo che l'annuncio contiene informazioni utili.

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Metti la promessa di vendita nel titolo. Usa il titolo come un gancio per raggiungere le persone target.

Suscita curiosità nei titoli di interesse personale e di notizie. Ricorsa che un titolo fatto di curiosità può essere "bello", ma spesso non fa vendere. Quando la curiosità si lega con interesse personale e notizie è un ottima spinta.

I titoli non sono solo dichiarazione di fatto. Ad esempio:

• NIENTE ROTOLA COME UNA SFERA

Non contiene una notizia, interesse e curiosità!

Dopo aver letto il titolo, il lettore istintivamente guarda il logotipo per vedere da quale compagnia proviene il messaggio. Il copywriter può contare sul nome della società da integrare e chiarire il significato del titolo.

L'immagine è utilizzata per integrare e aiutare a chiarire il significato del titolo.

Evita il titolo "difficile da capire": il titolo che richiede pensiero e non è chiaro a prima vista. L'attenzione dei lettori è tua solo per un singolo, istante involontario. Non useranno il loro tempo prezioso per cercare di capire cosa intendi. Gireranno semplicemente la pagina.

Non pubblicare annunci pubblicitari senza titoli. Non rendi al lettore l'interesse/notiza/curiosità, non crei il gancio dell'attenzione. Solo una immagine sarebbe insufficiente! 

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• La storia del copywriting
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Sono Remo Luzi. 

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