Come Vincere insieme, la strategia win win

Come negoziare con la strategia win win: vincere insieme è bello.

Il vero leader applica nella negoziazione sempre la strategia del vincere insieme.

La strategia del vincere insieme è spesso chiamata come strategia win win. E' la negoziazione dove i modi di pensare e agire portano i gruppi a prendere decisioni ottimali. Semplici rimedi per il tuo gruppo di lavoro, famiglia, amici. In poche righe scrivo una tecnica unica e immediata. Vuoi diventare un bravo leader? Vincere e non combattere è un'arte che permette a tutti di essere vincenti. Scopri che  vincere insieme è bello perché non crea nuovi nemici.

La negoziazione con la strategia win win. Vincere insieme

Vincere con egoismo crea nuovi nemici: vinco/perdi.

Vincere un negoziato a danno della controparte porta a dei conflitti. Ogni tipo di conflitto porta a rotture. Tra coniugi, colleghi, con i figli. Nell'incomprensione c'è discontinuità, anche rotture irreversibile. Sei d’accordo con me che non c’è nessun vincitore? Non vorremmo arrivare a situazioni oltre al limite. Il processo del vinci tu, e perdo io, è chiamato: vinco/perdi. Vincere a tutti i costi a scapito di qualcuno ha lo svantaggio di creare un nuovo avversario o nemico.  Proviamo a vincere insieme!

Vincere insieme per essere influenti.

Rifugiati in un ambiente famigliare, di calore e serenità, con una buona musica che alimenta buoni propositi. Nell'estasi dei sani principi che vorresti avere, cambia la parola perdi in vinci. Ora prova a cambiare la frase, da vinco/perdi a vinco/vinci. Chiamata win win strategy, la strategia win win è il presupposto base per influenzare e negoziare con le persone. Ma per iniziare, quali sono le basi che dovresti avere?

La strategia win win è la strategia del vincere insieme
Vinci tu, Vinco io

Le basi della negoziazione win win.

Pochi sanno del vantaggio competitivo del vincere insieme. Per questo, quasi sempre ti troverai a mediare con persone che vogliono vincere per far perdere a te. Allora ti consiglio sempre di seguire i tre principi di counseling, che prevede:

  1. Assertività: esprimiti in modo chiaro ed efficace le emozioni.
  2. Ascolto attivo: rispetto, empatia.
  3. Comunicazione persuasiva: usa le tecniche della persuasione per coinvolgere l'altro a trovare un accordo comune.

Usa il cercello creativo per la win win strategy.

Usa il cervello creativo. Allenare lo spirito creativo per la win-win strategy è una palestra. Immagina di correre la maratona della tua città: allenamento e costanza sono le armi vincenti per arrivare al traguardo. Se posso darti un piccolo consiglio, allena la tua mente all'intelligenza creativa.

Lo psicologo Neil Pavitt nel libro "Il cervello creativo",  scrive di come aguzzare la mente per far funzionare meglio il cervello. In un passaggio della sua opera, scrive di guardare le cose in modo diverso:

 

- liberatevi dai pregiudizi e inizia ad allenarti nel modo giusto -

 

Win win strategy skills

Focalizzarsi sugli interessi

Focalizzarsi sugli interessi comuni e non sulle posizioni. Butto lì degli esempi: la mia posizione nel vendere il prodotto è fissato ad un prezzo. Tu invece hai un'altra posizione diversa dalla mia. Se stiamo sulla mia e tua posizione non concludiamo nulla, ma se vediamo gli interessi comuni in un progetto di collaborazione, magari possiamo arrivare ad accordi vantaggiosi per il futuro.

Vedere gli interessi comuni e non le singole posizioni

Offrire alternative per trovare interessi comuni

Come faccio a trovare interessi comuni? La risposta è semplicissima: offrire alternative! Questo devi fare. Vedere e capire gli aspetti importanti che interessano alla persona con cui stai trattando. E' il momento di brainstorming, la fase della tempesta di idee per trovare soluzioni diverse.

Offrire sempre delle alternative

Fare concessioni simboliche

Concedere è parte integrante della strategia vinco/vinci. Qui si entra nella fase creativa della trattativa, pensare diversamente può essere davvero determinate. Nelle dimensioni di queste nuove variabili che hanno permesso di allargare il range di scelte, tu ed io sappiamo cosa concedere. Puoi improvvisare e concedere simbolicamente delle posizioni importanti per me ed io fare qualcosa per te. Ad esempio abbasso il prezzo del prodotto SE facciamo una fornitura annuale. 

Stringere in privato pubbliche alleanze

Il privato è meglio che nel pubblico. Le persone attorno potrebbero disturbarti e farti uscire fuori dal sentiero che stai costruendo. Quindi ti consiglio di trattare dubbi e opposizioni in privato ma di stringere accordi in pubblico

Stringere in privato pubbliche alleanze

La mentalità basata sulla prevaricazione può portare ad una vittoria momentanea. Il vinco/perdi può rendere il futuro incerto, hai un nuovo nemico agguerrito: dal vinco/perdi potresti passare al perdo/vinci. 

La strategia win win permette di vincere senza combattere e di ritrovarti in futuro un nuovo alleato.

Porta nella tua famiglia, nella tua attività il vincere insieme. Ricorda queste semplici regole:

  • vedere il benessere di tutti
  • dai fiducia al tuo team
  • offri alternativi
  • prendi decisioni che escano dal team

Continua...


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Commenti: 4
  • #1

    Tyron Veillon (sabato, 04 febbraio 2017 05:42)


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