Come Vincere insieme, la strategia win win

Come negoziare con la strategia win win: vincere insieme è bello.

Il vero leader applica nella negoziazione la strategia del vincere insieme. Legami, valori, salvezza , cura, trasformazioni e fatti sono gli elementi che ti circondano quando metti in pratica la negoziazione win win. Conoscere e applicare il mindset win win non è semplice: paure, ansie e inadeguatezza sono i primi nemici della tua nuova avventura. Sentimenti legittimi per il nuovo persuasore che saranno spazzati via dal sollievo di traguardi inaspettati. Le sfide saranno sempre in salita ma il tesoro che accumulerai ti porterà orgoglio e stima nella costruzione del tuo personal branding.

Win-win solution.

Immagino che ogni momento della giornata hai sempre da fare con delle scelte. Non è vero? Quante storie avresti da scrivere su discussioni famigliari, con gli amici, figli, al lavoro? Infinite! Se vuoi iniziare a scrivere un'importante pagina della tua vita, metti in campo le win-win solution: scrivi la tue storie che incantano!

Storie che incantano: win win win

Prendo in prestito il nome del bellissimo libro di Andrea Fontana "Storie che incantano - il lato narrativo dei brand" per trasformare ogni negoziazione in una storia suprema, ovvero win win win. Voglio rubarti 76 secondi di attenzione per spiegarti come e perché diventerai il protagonista principale della tua storia win win.

La negoziazione con la strategia win win. Vincere insieme

Storie win win: salvezza - legami - valori - cura - trasformazione - fatti.

Sempre A. Fontana scrive nel suo libro che ogni storia importante scrive di valori, salvezza, legami, cura, fatti e trasformazione, è considerata suprema. Ecco perché win win può essere per te un marchio identificativo del tuo personal branding.

Vincere insieme: legami e valori.

La strategia del vincere insieme è chiamata strategia win win. E' la negoziazione dove i modi di pensare e agire portano i gruppi a costruire un legame sincero, ovvero a prendere decisioni ottimali. Semplici rimedi per il tuo gruppo di lavoro, famiglia, amici. Vincere e non combattere è un'arte che permette a tutti di essere vincenti. Avere il valore del vincere insieme è bello perché non crea nemici.

La salvezza dal vinco/perdi al vinco/vinci.

Vincere un negoziato a danno della controparte porta conflitti. Ogni conflitto porta rotture. Tra coniugi, colleghi, con i figli. Nell'incomprensione trovi discontinuità e rotture irreversibili. Sei d’accordo con me che nel conflitto non c’è nessun vincitore? Non arrivare a situazioni oltre al limite. Il processo del vinci tu, e perdo io, è chiamato: vinco/perdi. Vincere a tutti i costi a scapito di qualcuno ha lo svantaggio di creare un nuovo avversario o nemico.  Proviamo a vincere insieme!

La trasformazione per essere influenti.

Rifugiati in un ambiente famigliare di calore e serenità, magari con una buona musica che alimenta buoni propositi. Nell'estasi dei sani principi che vorresti avere, cambia la parola perdi in vinci. Ora trasforma vinco/perdi in vinco/vinci. Chiamata win win strategy, la strategia win win è il presupposto base per influenzare e negoziare con le persone. La trasformazione è ricca di conflitti, paure dove tu e io tiriamo la corda in versi opposti. Ma è ora di fermarci, guardarci e parlare. Si, perché il piatto dove mangeremo sarà più ricco per tutti e due. 

La strategia win win è la strategia del vincere insieme
Vinci tu, Vinco io

Prenditi cura di te.

Pochi sanno del vantaggio competitivo del vincere insieme. Sempre ti troverai a mediare con persone che sono squali, che vorrebbero mangiarti. Win win non è leggerezza!  Prenditi cura di te, segui i tre principi di counseling:

  1. Assertività: esprimiti in modo chiaro ed efficace le emozioni.
  2. Ascolto attivo: rispetto, empatia.
  3. Comunicazione persuasiva: usa le tecniche della persuasione per coinvolgere l'altro a trovare un accordo comune.

La win win strategy nei fatti.

Usa il cervello creativo. Allenare lo spirito creativo per la win-win strategy è una palestra. Immagina di correre la maratona della tua città: allenamento e costanza sono le armi vincenti per arrivare al traguardo. Se posso darti un piccolo consiglio, allena la tua mente all'intelligenza creativa.

Lo psicologo Neil Pavitt nel libro "Il cervello creativo",  scrive di come aguzzare la mente per far funzionare meglio il cervello. In un passaggio della sua opera, scrive di guardare le cose in modo diverso:

 

- liberatevi dai pregiudizi e inizia ad allenarti nel modo giusto -

 

Win win strategy skills

Focalizzarsi sugli interessi

Focalizzarsi sugli interessi comuni e non sulle posizioni. Butto lì degli esempi: la mia posizione nel vendere il prodotto è fissato ad un prezzo. Tu invece hai un'altra posizione diversa dalla mia. Se stiamo sulla mia e tua posizione non concludiamo nulla, ma se vediamo gli interessi comuni in un progetto di collaborazione, magari possiamo arrivare ad accordi vantaggiosi per il futuro.

Vedere gli interessi comuni e non le singole posizioni

Offrire alternative per trovare interessi comuni

Come faccio a trovare interessi comuni? La risposta è semplicissima: offrire alternative! Questo devi fare. Vedere e capire gli aspetti importanti che interessano alla persona con cui stai trattando. E' il momento di brainstorming, la fase della tempesta di idee per trovare soluzioni diverse.

Offrire sempre delle alternative

Fare concessioni simboliche

Concedere è parte integrante della strategia vinco/vinci. Qui si entra nella fase creativa della trattativa, pensare diversamente può essere davvero determinate. Nelle dimensioni di queste nuove variabili che hanno permesso di allargare il range di scelte, tu ed io sappiamo cosa concedere. Puoi improvvisare e concedere simbolicamente delle posizioni importanti per me ed io fare qualcosa per te. Ad esempio abbasso il prezzo del prodotto SE facciamo una fornitura annuale. 

Stringere in privato pubbliche alleanze

Il privato è meglio che nel pubblico. Le persone attorno potrebbero disturbarti e farti uscire fuori dal sentiero che stai costruendo. Quindi ti consiglio di trattare dubbi e opposizioni in privato ma di stringere accordi in pubblico

Stringere in privato pubbliche alleanze

La mentalità basata sulla prevaricazione può portare ad una vittoria momentanea. Il vinco/perdi può rendere il futuro incerto, hai un nuovo nemico agguerrito: dal vinco/perdi potresti passare al perdo/vinci. 

La strategia win win permette di vincere senza combattere e di ritrovarti in futuro un nuovo alleato.

Porta nella tua famiglia, nella tua attività il vincere insieme. Ricorda queste semplici regole:

  • vedere il benessere di tutti
  • dai fiducia al tuo team
  • offri alternativi
  • prendi decisioni che escano dal team

Continua...


Scrivi commento

Commenti: 4
  • #1

    Tyron Veillon (sabato, 04 febbraio 2017 05:42)


    Do you mind if I quote a few of your articles as long as I provide credit and sources back to your webpage? My website is in the very same niche as yours and my users would really benefit from some of the information you present here. Please let me know if this alright with you. Thanks!

  • #2

    Austin Mickley (sabato, 04 febbraio 2017 21:39)


    Very good article! We will be linking to this particularly great post on our site. Keep up the great writing.

  • #3

    Retta Wierenga (domenica, 05 febbraio 2017 02:38)


    Hi there friends, how is everything, and what you want to say regarding this paragraph, in my view its in fact amazing designed for me.

  • #4

    Darlene Ogilvie (domenica, 05 febbraio 2017 05:34)


    Hi! This is my first comment here so I just wanted to give a quick shout out and tell you I really enjoy reading through your articles. Can you recommend any other blogs/websites/forums that go over the same subjects? Thanks a lot!