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Come creare campagne pubblicitarie. Il pensiero di David Ogilvy

Come creare una campagna pubblicitaria
Creare una campagna pubblicitaria con le regole ancora moderne di David Ogilvy

Come creare campagne pubblicitarie. Le regole di David Ogilvy.

Come creare una campagna pubblicitaria non è solo un problema delle imprese pubblicitarie. Anche tu hai la possibilità di iniziare una campagna advertising. Oggi con pochi soldi puoi pubblicizzare la tua attività. 

Google ads, Facebook, Linkedin, Instagram ecc.. sono i social dove puoi iniziare a muovere i primi passi pubblicitari. E' un passo importante. Attenzione però, i bravi pubblicitari offline e/o online sono quelli che conoscono bene il loro mestiere. 

Quando la voglia di aumentare le vendite supera il divertimento le cose si complicano. La competizione richiede padronanza, esperienza e pratica. Senza competenze rischi di perdere soldi. Non arrivare al punto di mollare uno strumento che fa conoscere il tuo prodotto a potenziali clienti. Ma prima ti rispondo alla domanda: perché fare pubblicità?

 

Perché fare pubblicità?

Fino a qualche giorno fa non sapevo come risponderti. Nelle confessioni di un pubblicitario, Ogilvy richima Bev Murphy che inventò la tecnica Nielsen per misurare gli acquisti del consumatore. Così scrive:

 

Le vendite sono il frutto del valore del prodotto e della pubblicità

 

Anche se il digital ha stravolto la concezione di pubblicità, molti dogmi fondati nella prima metà del ventesimo secolo sono validi.

Fare una panoramica sulla storia della pubblicità ti aiuta a concepire meglio il processo creativo che spinge il consumatore all'acquisto. Già ho scritto di Reeves di unique value proposition (USP) all'interno della vendita hard sell.

 

La prima domanda di un pubblicitario è: come fare pubblicità che venda?

Come fare pubblicità che venda?

Per risponderti chiedo aiuto al pioniere delle vendite soft sell: David Ogilvy. Le sue teorie lo hanno reso tra i più importanti pubblicitari di sempre. Dal suo libro "Le confessioni di un pubblicitario", ti dirò delle regole per come creare una grande campagna pubblicitaria. 

 

Prima di dirti come fare una grande pubblicità che venda, devi sapere cos'è una buona pubblicità!

Cos'è una buona pubblicità?

Ogilvy elenca tre diverse scuole di pensiero per definire una pubblicità buona:

  1. Una buona pubblicità è quella che viene approvata dal cliente.
  2. Una buona pubblicità, oltre al fatto che i consumatori acquistino il prodotto, la ricordino come un capolavoro.
  3. La pubblicità più intelligente è quella che sa vendere senza troppe domande. Qui è focalizzato il pensiero di Ogilvy.

Ecco allora quali sono le regole per fare una grande campagna pubblicitaria.

Le regole per come  creare grandi campagne.

La promessa all'acquisto: il contenuto dell'annuncio.

Quelle che si dice è molto più importante di come lo si dice. Quello che davvero convince il consumatore ad acquistare o a non acquistare un prodotto è il contenuto dell'annuncio e non la sua forma. Una grande promessa è l'anima di un annuncio pubblicitario. La scelta della promessa è così importante che bisognerebbe sempre evitare di farla intuitivamente.

Se una campagna pubblicitaria non viene costruita intorno ad una grande idea è destinata a fallire.

Fate parlare i fatti.

Mettere informazioni in quantità sufficiente a far vendere un prodotto. Il consumatore è molto interessato alle caratteristiche del prodotto. Ogilvy afferma che è un insulto all'intelligenza pensare che basti uno slogan (oggi un post, infografica ecc..) cretino e qualche aggettivo a convincere a comprare qualcosa. Quindi raccogliete e organizzate i fatti di quello che volete vendere.

Non si convince la gente a comprare annoiandola.

La concorrenza per attirare l'attenzione del consumatore è una guerra. Siamo bombardati da una valanga di pubblicità. Per far in modo che il messaggio pubblicitario superi il fracasso delle altre, deve avere qualcosa di unico. Creare messaggi che attirino l'attenzione del lettore invogliandolo a leggerlo. 

Educazione si, pagliacciate no.

Sedurre il consumatore per indurlo all'acquisto. La gente non compra dai pagliacci. Tu compri da come il venditore è bravo a persuaderti.

La pubblicità deve essere aggiornata.

I copywriter devono aggiornarsi alla società che evolve. Entrare i contatto con nuove tecniche di comunicazione.

Se avete la fortuna di scrivere un buon annuncio, continuate a utilizzarlo fino al giorno in cui non funzionerà più.

Non scrivere mai un annuncio che vi vergognereste di mostrare alla vostra famiglia.

L'immagine e la marca.

Ogni annuncio pubblicitario deve far aumentare l'immagine di marca. L'immagine di marca è un progetto nel lungo periodo. Una campagna pubblicitaria deve essere progettata nel lungo periodo per creare ed aumentare la personalità del prodotto.

Vietato copiare.

Imitare è una caratteristica di un essere inferiore. Sempre dalle confessioni di un pubblicitario:

 

Hanno copiato tutto quel che hanno potuto

ma non sono mai riusciti a copiarmi il cervello

Li ho lasciati sudare e rubare, sempre indietro

però, di un anno e mezzo.

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