Valutazioni opportunità di crescita. Strategie e modelli di analisi

Sviluppo intensivo

Nelle valutazioni di cresita, la prima considerazione è quella di esaminare se esiste la possibilità che le attività correnti possano essere migliorate.

 

Matrice di Ansoff
Matrice di Ansoff

L'impresa considera prima la possibilità di aumentare la quota di mercato attraverso i prodotti attuali nei mercati dove essa sta operando, utilizzando una strategia di penetrazione. 

In secondo luogo considera la possibilità di trovare o sviluppare nuovo mercati con i prodotti esistenti, utilizzando una strategia di sviluppo del mercato.

Di seguito considera la possibiità di sviluppare nuovi prodotti di potenziale interesse per i mercati dove opera con una strategia di sviluppo del prodotto.

In ultimo si considera di sviluppare nuovi prodotti per nuovi mercati in una strategia di diversificazione.

Definire la concorrenza

Le cinque forze di Porter
Le cinque forze di Porter

La strategia deve nascere da una conoscenza approfondita delle regole della concorrenza. In qualunque settore industriale, prodotti/servizo, nazionale/internazionale, le regole della concorrenza si riassumono in cinque forze competitive:

  • entrata di nuovi concorrenti
  • minaccia di sostituti
  • potere contrattuale dei fornitori
  • potere contrattuale dei clienti
  • rivalità tra concorrenti esistenti